【丰会项目】好衣好库:好衣服可以很便宜

2017-03-30 11:01:50 admin 203

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2015年5月21日,由谢佩伦机构、君泰律师事务所、上海丰会投资管理有限公司组成的强大阵容,以“资本·品牌·上市”三位一体的服务模式,助力浙江芷妮服饰有限公司成为上股交第一家成功挂牌的平价快时尚服装企业。谢佩伦机构将企业旗下品牌“好衣好库”定位为“平价快时尚服装国民品牌”,打造中国版优衣库。

背景:

浙江芷妮服饰有限公司是一家集专业设计、研发、生产、零售及经营管理为一体的快时尚服装品牌公司,面向商场、超市、街铺,其商超买断经营模式(零库存)和F2C联营模式,得到诸如卜蜂莲花、世纪联华、新华都、华润万家等商超和新兴市场的高度认可。该项目是丰会投资服装版块的“试验田”,丰会投资首席品牌营销专家谢佩伦先生,首席上市辅导专家莫英女士受浙江芷妮服饰有限公司委托为企业转型、产品升级出谋划策。

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挑战:

服装行业统计数据显示:2015年,我国服装行业中80%的企业利润都在下降。作为典型的“加工型企业”,中国服装企业呈现规模大、产量大、水平低、结构差四大特征,不仅市场营销能力薄弱,难以承受较大的市场波动,而且由于设计能力不足,也限制了企业的市场发展战略。

中国服装行业面临深刻变革,传统服装存在缺乏原创设计能力、同质化严重、中间环节过多、高定价、高库存等一系列痛点,面临电商平台咄咄逼人的低价竞争,传统服装企业节节败退,服装行业亟待产品升级、营销模式转型。

负责项目品牌营销策划部分的谢佩伦机构,如何在有限的时间内,配合芷妮服饰企业打造媲美UNIQLO、ZARA、H&M的国民服装品牌?时间紧迫,迫在眉睫! 

解决之道:

一个模式、一个名、一个定位、一句话、一个设计和一条片,这是品牌天命成功的“六个一”,谢佩伦常说,如果这六个一能做好了,那么品牌就可以走得远、行得高、立得住。 

谢佩伦说,商品开发不是从“要卖什么”出发,而是设身处地思考“消费者想要什么”。与ZARA、H&M、UNIQLO、The Limited、GAP一样,芷妮致力于打造全球前六大平价服装,以“快、平、全”出发,让衣服回归大众,回归新常态。快:垂直整合,聚焦商超,及时反馈,及时设计,及时生产,及时销售。平:砍掉所有中间环节,实现工厂与消费者真正对接,做到质优平价。全:全品类、基本款,顾客面宽,消费群广,特别是家庭一站式消费。 

世界大势所趋,服装行业转型升级,服装消费回归新常态。揭秘全球千亿级服装品牌俱乐部最大价值打造优质平价,引领中国快时尚服装国民品牌潮流,解决中国服装板块销售低迷的问题,品牌命名“好衣好库”应运而生。 

2015年4月,以谢佩伦、袁涛、陈伟安、陈耀为首的谢佩伦机构核心创作团队进行芷妮服饰项目的脑力风暴,分析了中国服装四大痛点:

1、性价比低,款式陈旧,质量上不去,价格下不来;

2、整体设计和陈列杂乱无章,有损品牌形象;

3、商超采购负面清单很多:质量好坏问题、品牌真假问题、价格虚高等问题;4、无品牌化运营:品项不全,选择性少,小品牌多等问题。 

将痛点转为爆点,谢佩伦机构进行项目诊断,梳理“好衣好库”四大爆点:

1、聚焦“基本款”领域:产品介于生活必需品和时尚品之间,与Zara、H&M时髦张扬的路线不同,和优衣库、GAP一样聚焦“基本款”,但比它们更低价;2、首次引进F2C经营模式:工厂直营店,一种从商品策划、设计、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式,不存在中间环节和中间商,缩短了从工厂到顾客之间的距离,真正做到高流转,优质低价;

3、顾客层宽,消费群广:从学生、年轻人、白领、大妈、中年人甚至老人,而且服装种类细分中国风类、大妈类、年轻类、白领类等,全品类服装让所有人在任何时候都能买到称心如意的衣服;

4、F2C经营模式全盘掌握渠道控制权,直接参与管理:及时获取店铺销售信息,调整产品结构及改善服务质量。上新快,价位低,款式与国际接轨,有效避免传统方式中对市场反应过慢和销售能力低下的缺点。

在极其短暂的时间内,谢佩伦机构完成了芷妮服饰品牌诊断,并确定了品牌的“六个一”——一个名字:好衣好库;一个模式:中国服装F2C整体提供商;一个定位:打造现象级快时尚服装国民品牌(好衣好库);一句话:好衣服,可以很便宜;以及一系列设计。 

F2C模式砍掉中间环节,实现价廉物美,实现多方共赢。谢佩伦机构针对投资商、商超和消费者逐一进行分析。针对投资商:出色的产业链和供应链管理、直抵人心的平价销售战略、F2C主导的扁平经营模式,垂直整合型销售形式,先入为主的快鱼发展模式,将创造一个飞速发展的商超连锁服饰帝国。针对商超:定位商超服装F2C整体提供商,商超买断经营模式(颠覆传统模式,由商超完全包销,零库存,零积压,强势获取商超渠道和平台),F2C联营模式(全权负责运营商超服装板块,专业打造一站式整体解决方案,解决商超采购遭遇的所有痛点问题,砍掉中间商,为商超降低采购、运营、管理等多项成本,与商超一起完成服装板块销售目标,成为商超服装总包商。针对消费者:定位平价快时尚服装国民品牌,打造中国版优衣库。F2C模式拥有独特的商品策划、开发、生产和零售体系,真正实现单店连锁运作低成本化,服装优质平价化,满足国民大众服装消费超性价比的渴求和体验。 

“好衣好库”,瞄准趋势,抢占先机,细分中国市场,深耕门店,打通商超渠道,以全新的市场布局和运营模式,致力全面解决商超、门店、街铺服装价廉物不美的问题,并以专业工厂服装供应商的定位协助中国商超完成经营目标,打通商超、门店渠道,完善门店运营模式,一举解决中国服装管理运营难题,成为中国服装板块不可替代的领导品牌。 

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2015年5月21日下午15时,浙江芷妮服饰有限公司(企业简称:芷妮服饰)专场挂牌仪式在上海股权托管交易中心隆重举行,股权代码:205303。通过“资本·品牌·上市”丰会模式,成为上股交第一家成功挂牌的平价快时尚服装企业。

成功登陆上股交平台,芷妮服饰得到了上股交、上海丰会投资管理有限公司战略合作伙伴谢佩伦营销策划机构、君泰律师事务所,深圳盛拓投资和天下众筹等投资机构的鼎力支持和帮助。出席本次挂牌仪式的领导和嘉宾有:丰会投资首席合伙人陈泳宪先生,丰会投资创始合伙人、首席品牌营销专家谢佩伦先生,丰会投资创始合伙人、首席上市辅导专家莫英女士,浙江金华市招商局局长杜华庆先生,福建邵武市统战部部长杨华女士,福建邵武市统计局局长张丽秀女士,浙江金华市建设银行营业部主任杨波先生,深圳盛拓投资发展有限公司董事长蔡坚宏先生,金华市真彩服饰有限公司董事长许家钦先生,沈阳宝方服饰有限公司董事长高明宝先生,天下众筹董事长张倩女士,浙江芷妮服饰有限公司董事长杨涛先生,总裁许钰瑛女士,设计创意总监郭娜娜女士等。

挂牌现场,浙江金华市招商局局长杜华庆先生作为政府代表发表祝贺词,芷妮服饰本次在上海股权托管交易中心成功挂牌,成为芷妮服饰发展史上一座新的里程碑,相信依托于上海股权托管交易中心这一重要平台,以及社会各界人士的关心和帮助,芷妮服饰将得到市场资源的有效配置,在成功的路上走得越来越宽,越来越好。

上海股权托管交易中心业务经理金晶先生出席了挂牌仪式并发表祝贺词。金晶先生代表上股交对芷妮服饰表示热烈的欢迎和衷心的祝贺,并祝福企业今后有更广阔的稳健发展。金晶先生介绍到,多层次资本市场扩容后,有效解决了中小企业规模小、盈利弱、上市难的问题,更多的企业将借助资本的力量,将企业做大做强,之所以推荐芷妮服饰公司,主要是看中它极具潜力和成长空间的发展前景,上海股权托管交易中心的资本平台将全力助推这样的优质企业实现它的品牌和资本愿景。 

“好衣好库”做的是人人都穿得起、易买到、乐于买的优质平价服装,一件好衬衫可以标价79元,惊人的便宜。“好衣好库”颠覆了传统服装的商业模式,解决了服装业的三大痛点:去库存,去租金和去定价倍率过高而导致的滞销。通过平价战略、F2C经营模式,现实零库存为基点,统一管理、运营、合伙经营,真正实现在快时尚服装区域占有一席之位。丰会投资创始合伙人、首席品牌营销专家谢佩伦如是说。

效果:

1、2015年5月8日,好衣好库正式诞生;

2、2015年5月21日,芷妮服饰正式开启资本市场之路,在上海股权托管交易中心成功挂牌,成为上股交第一家成功挂牌的平价快时尚服装企业;

3、2015年6月16日,好衣好库世纪联华第一家合伙人店正式设立;

4、2015年8月12日,好衣好库项目召开第一次合伙人招募会,八个地区合伙人率先签约;

5、2015年9月26日,好衣好库江西广丰店开业,单日创造销售额过4万元的骄人业绩,这在偏远的四线城市是个神话;

6、2015年10月31日,与西部证券签约正式启动进军新三板;

7、截止发稿前,好衣好库在几个月的时间内已开设直营店、合作店 11家。 

开一家成一家,开到哪里火到哪里,由丰会投资成功孵化的“好库好库”,其项目商业模式展示了强大的生命力,也吸引了更多的优秀人才进入好衣好库平台。来自于服装行业翘楚优衣库、快鱼、森马等快时尚服装品牌的优秀团队加入,也使得好衣好库逐步形成了完善的组织架构,为好衣好库的健康发展奠定了人才基础。

好衣好库经丰会投资专家团队梳理和完善,使之在合伙人招募大会中受到全国各地合伙人强烈热捧,打开全面发展的大局面,团队完善、货品丰富,成为急于转型又没有方向的企业争相模仿的对象。好衣好库预计在2016年或2017年在全国中小企业股份转让系统实现成功持牌,2018年完成转板至中小企业板、创业板、主板上市。 

丰会投资在好衣好库项目上的探索,获得市场积极反应,使丰会投资团队更加清醒地认识到服装板块的巨大潜力,丰会投资已储备一批优秀的服装项目,相信在未来一定能为投资人带来丰厚回报。



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